编者按：近年来，家居建材行业产能过剩，竞争异常激烈，利润率不断降低。家居建材销售渠道多元化，消费者被分散截流，终端获客难度越来越大。单店销量不断下滑，经销商信心严重不足。新零售、全屋定制、全屋整装等终端模式的出现，给传统家居建材企业的营销体系带来冲击。家居建材企业面对重重困难，出路在何方？我们身边的老板们在做什么？他们将如何突围？家居E商推出《四川家居建材企业如何突围》系列报道，旨在再现四川家居建材老板们的努力与拼搏，引起业界同仁的思考，为四川家居建材企业的发展作些探索。

本期访谈嘉宾：betcmp冠军国际官网定制家总经理许波

本期访谈记者：蜀韬‍

本期访谈时间：2019年7月1日

本期访谈地点：成都

精装房将改变原有产业链格局

渠道扁平化消灭了省级总代理商，电商干死终端零售商，供给侧改革和环保风暴，让小微工厂无处可逃，精装房来袭，家居建材业又将面对怎样的改变？

近日，成都天地和装饰关门事件闹得沸沸扬扬。作为一家全国连锁装饰企业，为何闹到“跑路”的地步？想必已是走投无路，不得已而为之。据业内人士预测，两年之内装饰公司将有七成左右面临关门，不是他们经营不善，而是产业链格局已经发生了变化。乐凯胶卷的消失，不是因为产品不行，而是数码相机充斥市场；传统纸媒的衰落，不是因为编辑们不努力，而是数字阅读的兴起。装饰公司的衰落，是因为精装房的冲击。而装饰公司的材料供应商，也必然受到影响。

国家大力推行精装房，自然有很多理由。精装房的出现，将数以千计的建材零售订单集中采购，对打击假冒伪劣产品，保护消费者权益的确有好处，但同时意味着很多小微建材供应商将无缘精装房，精装房对他们来说就是灭顶之灾。

家居建材行业许多经销商的文化水平都不高，电子商务浪潮来袭，很多经销商都还没搞明白，微信朋友圈营销又炒得很热。很多经销商刚刚开始刷朋友圈，新零售又来了，然后整装来了，拎包入住来了，然而这一切都不重要，重要的是精装房来了。

精装房将改变原有产业链格局，前面的所有努力，也许都是白费。

中小企业盲目扩张死得更快

面对残酷的现实，betcmp冠军国际官网定制家必须看清形势，不可盲目扩张。最近我们对集成门窗产品踩了刹车，决定暂时搁置发展集成门窗项目。我们现在的思路就是认真做好地板、木门、衣柜产品，把木工产品定制这块业务做好就很不错了，所谓全屋定制、整装、拎包入住等模式，虽然有一定的市场空间，但在精装房的冲击之下，也只能是短期过渡之策。更何况你整合的产品越多，你所面对的经营困难就越大。你连专业的事情都做不好，就能做好整装的事情吗？

专业化定制工厂是突围方向

我们对市场的预期还是比较乐观的。我们相信即便精装房来袭，政府也要考虑到行业发展和小微企业生存的问题。所以我们认为精装房大多只是做了基装，衣柜电视柜或沙发家具还是要消费者自己配置，全面普及精装房还是有个过程，还是有一定的市场需求。

精装房的定制部分，毕竟还是需要大量专业技术工人进行生产和安装，不论销售模式怎么变，终究还得由定制家居工厂来生产。而很多定制工厂的生产能力都非常有限，最终还是要联合本土其他厂家来共同完成订单，这是有利于行业整合发展的。

所以，betcmp冠军国际官网定制家2019年下半年将加大betcmp冠军国际官网定制工厂的管理升级，在保证产品质量的同时，努力提升生产效率；加大产品创新设计力度，以专业化、精细化、标准化、时尚化来要求定制工厂，扩大品牌知名度宣传，打造betcmp冠军国际官网核心竞争力，带领betcmp冠军国际官网定制家成功突围，再创辉煌。